近几年，日美服装连锁业所开设的租赁店铺在大量关店，同时也在大量开店，但是总的趋势在萎缩，关店比率在大幅增加。美国9个大型服装连锁企业今年二季度关店率达200%。日本国内14个大型服装连锁企业从去年4月至今年3月，关店率为117.9%。

日本百货商场服装销售也是重灾区。截止2017年6月，日本百货业服装类销售额连续20个月下降，特别是女装，对百货店的整体影响很大。

简单分析一下，快时尚品增加带来高价格服装消费减少是一个原因，自然简约消费偏好导致不再追求频繁更新衣料也是一个原因，还有一个重要原因，就是网络销售扩大，国际化、多渠道小额消费，分散了原来相对集中单一的高额市场。而这些因素，似乎都和网络时代生活方式的转型有直接关系。

在这样的前提下，实体店的开店成本没有下降，迫使品牌商压缩实体店铺投资成本，业绩收益上不去，关店率大幅提升也就在所难免。

2017年6月号的杂志发表了日本时尚服饰营销专家小岛健辅的文章“与EC并行的店铺销售策略(大意)”，其中谈到，美国百货业的代表性企业尼门马库斯、梅西、诺德斯特龙等，网上交易额占实体店比率在20%到30%的时候，销售和利润均出现快速下降，其它服饰行业企业在网络交易比率接近30%时，业绩也大幅下降。他对比分析了日本国内服饰企业，发现同样存在“网上交易比率接近30%时，业绩大幅下降”的问题。

小岛健辅分析认为，这是实体店商品价值在全面对接网上商品时，出现的系统性价值崩溃。按其分析的业绩下滑的临界点，是网上交易比率达到20%至25%。具体会因企业情况有所不同。

他进一步分析，在服装服饰企业的网络交易比率达到10%左右的时候，实体店的库存、配货、运营机制和数据系统就需要重新策划、变革，应对全渠道顾客需求，而这时候，实体店的客群已经被实体店自己诱导吸引到网络交易模式，对于实体店的重复光顾大幅减少，所谓忠诚度也难以维系。

中国的服装店铺，特别是大型商业综合体中的租赁店，开店成功率可能没有准确统计，但是类似的争议同样很活跃。一些媒体报道可见，从2015年开始，中国大型服装连锁企业就接连出现关闭潮。

依靠独特的环境、政策、人情，会走出和日美不同的发展途径吗?

按照目前各个地区需求变化的差异、消费水平变化层级，需求点比较分散，加上很多商业综合体不断创新营销手段，笔者认为，应该不至于像日美那样只有20%到30%的开店成功率。最坏希冀不要落入小岛健辅分析的崩溃套路。

但毋庸置疑的是，必须看到，在网络消费的大环境诱导下，实体店的产品价值在下降，在娱乐、餐饮等因体验价值而凸显业绩被看好的同时，服装服饰类的销售业绩本质上有更不乐观的一面。

这个特点和日美基本一致，而且由于有一些店铺软硬件环境、服务政策还不是很稳定，会影响年轻群体消费价值观，潜在地会导致消费群体疏远那些特色不突出的实体店铺，转向网络消费模式，这样的话也会给服装店铺带来很大的生存压力。

鉴于日美服装消费的走势，我们的服装行业的开店策略应该有所调整

一、是产品价值，要贴近网络产品，或者营造设计师独创品的价值空间，吸引目标客群。

二、是要有很好的体验项目，探索复合化经营，与服装服饰的营销整合在一起。

三、是要多元化营造产品进销渠道，利用中国市场不同地区之间的消费落差，避免过度集中在某些区域，产生不必要的资源浪费。

未雨绸缪，避免网络文化价值观驱使下的消费模式的致命打击。